Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le Directeur des Ventes définit, pilote et déploie la stratégie commerciale sur son périmètre géographique, en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise.

Il contribue au développement de l’activité et de la performance économique sur son secteur, assure l’animation commerciale de son périmètre et encadre directement les Conseillers Régionaux des Ventes placés sous sa responsabilité.

A ce titre, vous êtes en charge de :

Déploiement de la stratégie commerciale

- Définir et piloter la stratégie commerciale à mener sur son périmètre, en cohérence avec les orientations définies par la Direction Commerciale Groupe.

- Être le garant du déploiement de la politique commerciale de l’entreprise et de sa mise en œuvre opérationnelle auprès des réseaux.

- Définir et animer le projet commercial de son secteur, en cohérence avec le projet d’entreprise.

- Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par le Directeur Commercial Groupe.

- Identifier les leviers de croissance, les axes de développement et les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs.

- Être force de proposition sur les actions visant à promouvoir l’offre, développer la performance commerciale et renforcer la présence de l’entreprise sur son marché.

Développement commercial et pilotage de la performance

- Proposer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux adaptés aux enjeux de son périmètre.

- Analyser les remontées terrain, identifier les évolutions du marché et assurer une veille concurrentielle.

- Consolider, analyser et présenter les résultats commerciaux de son secteur.

- Suivre les indicateurs de performance, les résultats commerciaux et l’optimisation des marges.

- Mettre en place les actions correctives ou de développement nécessaires en fonction des résultats observés.

- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.

- Participer, le cas échéant, à la rédaction et à la défense des propositions commerciales, techniques et financières.

- Assurer un rôle de représentation externe auprès des clients, prospects ou partenaires stratégiques de son périmètre.

Management des équipes commerciales

- Manager directement les Conseillers Régionaux des Ventes de son périmètre.

- Animer, organiser, coordonner, accompagner et contrôler l’activité des équipes afin d’optimiser les résultats.

- Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires, en lien avec la stratégie commerciale.

- Suivre l’atteinte des objectifs et accompagner les collaborateurs dans la mise en œuvre des plans d’action.

- Assurer la montée en compétences des équipes, notamment par l’accompagnement terrain, le suivi régulier et le partage des bonnes pratiques.

- Veiller à la bonne circulation de l’information auprès des équipes et de la Direction Commerciale.

- Favoriser la collaboration entre les équipes Nord et Sud afin de garantir une cohérence nationale dans l’exécution de la stratégie commerciale.

Continuité managériale et organisationnelle

- Assurer, en cas d’absence de l’autre Directeur des Ventes, la continuité managériale et opérationnelle auprès des Conseillers Régionaux des Ventes du périmètre concerné.

- Garantir la continuité du suivi commercial, du pilotage des priorités et de l’accompagnement des équipes pendant la période d’absence.

- Veiller à maintenir un niveau d’information suffisant avec l’autre Directeur des Ventes afin d’assurer une coordination efficace entre les deux périmètres.

Reporting et gestion

- Rendre compte régulièrement de l’activité, des résultats et des plans d’action auprès du Directeur Commercial Groupe.

- Assurer un reporting régulier selon les modalités définies avec son supérieur hiérarchique.

- Suivre les résultats commerciaux de son périmètre et proposer les ajustements nécessaires.

- Participer à la gestion optimale du budget affecté à son activité, le cas échéant.