Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur des ventes France, le Directeur Régional des Ventes contribue au développement de l’activité et de la performance économique dans son secteur. Il assure l’encadrement des équipes.

A ce titre, vous êtes en charge de :

La mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional

· Être le représentant et le garant du déploiement de la politique commerciale de l’entreprise, et de sa mise en œuvre opérationnelle dans les réseaux ;

· Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise ;

· Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès du directeur des ventes ;

· Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action au niveau régional, en lien avec la direction des ventes ;

· Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle ;

· Atteindre la performance demandée.

L’analyse économique, du suivi et du développement de la performance

· Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région ;

· Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ;

· Être force de proposition et source de valeur ajoutée.

Manager des équipes

· Impliquer les équipes de la région en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux.

· Effectuer les entretiens individuels des commerciaux de la région

· Veiller au niveau de compétences de son équipe, à la maîtrise des standards métiers

· Assurer la mobilisation et la cohésion de son équipe, en développant la motivation des collaborateurs